金元速配 “茅台要成为什么样的茅台？” 新帅陈华给出五大答案

（来源：九州消费）金元速配

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作者：信乔

审核：岚山

11月28日金元速配，贵州茅台2025年第一次临时股东大会如期举行。履新一月有余的茅台集团党委书记、董事长陈华，以“茅台要成为一个什么样的茅台？”这一深刻叩问，开启了这家行业龙头企业的战略新叙事。在白酒行业全面进入存量竞争、不确定性加剧的背景下，这场股东大会不仅清晰勾勒出茅台未来的发展蓝图，更彰显了龙头企业在行业转型期的责任与担当。

作为土生土长的贵州人，陈华在国企与省直单位积累的丰富经验，让他对茅台的发展有着天然的情感联结与深刻认知。“入职一个多月来，团队核心议题始终围绕实事求是与高质量发展展开。”他在会上的表态平和而坚定，既传递出对茅台品牌的敬畏之心，也展现出务实谦逊的管理风格。股东们用“没有空谈，很接地气”的评价，印证了管理层对行业现实的清醒认知与战略耐心。

这一“茅台之问”的背后，是行业发展逻辑的深刻变革。当前，酒企普遍面临库存高企、价格倒挂、增速放缓等多重挑战，高速增长时代已然落幕，高质量发展成为行业共识。对于茅台而言，这一追问不仅关乎企业自身的定位重构，更直指龙头企业在行业转型期的角色重塑——当增长逻辑从规模扩张转向价值创造，如何在多方利益诉求中找到平衡点，成为决定企业长远发展的关键。

对此，陈华从消费者、员工、投资者、合作伙伴、社会五个维度，构建了茅台的价值创造体系，首次明确了多方共赢的发展坐标。在消费者层面，以卓越产品与服务提升高品质生活体验，坚守品牌初心；对员工而言，打造成长沃土，实现个人与企业的共同成长；面向投资者，承诺创造可持续价值回报，不负长期信任；针对合作伙伴，构建利益共享、价值共创的产业生态；立足社会维度，以产业带动地方发展，践行民族品牌的责任担当。

值得关注的是，茅台提出要实现这五大维度价值的“帕累托最优”——这一经济学中的理想状态，意味着在资源分配中找到各方利益的最佳平衡点。在行业调整期，这种平衡尤为关键：既要保障投资者的合理回报，又要维护渠道商的健康发展；既要巩固市场份额，又要坚守品质底线。这种综合平衡的发展思路，与当前ESG投资理念高度契合，而茅台刚刚斩获的MSCI ESG A级评级（白酒行业首个），正是其可持续发展实践的有力佐证。

“四个服从”原则的重申，进一步夯实了茅台的发展根基。陈华强调，产量、成本、效益、速度均需服从质量，坚决摒弃“唯指标论”，不牺牲长远利益换取短期业绩。这一表态直击行业痛点，也回应了市场对龙头企业稳健发展的期待——在行业浮躁期，茅台选择以质量为核心锚点，彰显了长期主义的战略定力。

围绕“坚持高质量发展，创造可持续价值”的核心主线，茅台“十五五”规划的编制原则与业务布局浮出水面。规划将遵循“积极、科学、理性”三大原则：积极奋发有为，科学尊重规律，理性坚守长期主义。业务层面确立“两条腿走路、一体化发展”思路：茅台酒板块“稳进并重”，在保持规模效益稳定的同时适配新消费趋势；系列酒板块聚焦“转型提质”，通过政策优化与市场创新增强竞争力。

产能规划的审慎态度，体现了茅台对自然规律与工匠精神的敬畏。代行总经理职责的王莉明确，产能投放将以“生态承载”与“工匠培养”为核心考量，新车间微生物环境培育与工匠成长均需时间积淀，因此产能释放将保持温和节奏。销售端则根据市场承载量科学投放产品，同时在行业低谷期增加基酒库存，通过“以丰补歉”策略筑牢品质护城河，为行业复苏储备动能。

五大战略实施路径的落地，将茅台的发展理念转化为具体行动。筑牢质量根基是首要支柱，无论产能规划还是市场布局，均以质量不变为前提；深化营销转型聚焦市场化变革，通过产品、渠道、终端体系革新，解决消费适配与购酒难问题，探索酒文旅融合新模式；挖掘文化价值实现从“文化认同”到“价值认同”的升级，同时以文化出海推进国际化；加速数智绿色转型，建设智慧茅台2.0与工业互联网，践行双碳目标；深化ESG实践，完善生态保护、公司治理与利益共享机制，培育新质生产力。

在行业深度调整的关键节点，茅台的战略升级具有风向标意义。从“茅台之问”到五大价值维度，从“四个服从”到五大实施路径，茅台正在完成从规模增长向价值创造的转型，从单一指标导向向多方利益平衡的跨越。这种转型不是对过往的否定，而是在坚守品质根基与文化基因基础上的迭代升级，彰显了龙头企业穿越行业周期的战略智慧。

未来，茅台将以“让消费者、员工、股东满意，让合作伙伴共赢，让社会认可”为目标，在质量坚守中筑牢根基，在市场化变革中拥抱新机，在价值创造中实现可持续发展。对于白酒行业而言，茅台的选择不仅为自身行稳致远奠定基础，也为行业高质量发展提供了可借鉴的实践样本——在不确定性中锚定确定性，在变革浪潮中坚守初心，方能在长期主义的道路上书写更持久的辉煌。